Farliga underströmmar lurade under vågorna.
Mer än 50 000 kinesiska företag har drabbats, och många storsäljare av märkesnamn som har varit stationerade under en lång tid har misslyckats med att undkomma denna våg av "butiksstängning".
Någon ser faran, någon läser vändningen och trenden.
Fler och fler inhemska företag kommer till B2B-kanalen (business to business). Från ett stort företag med tiotusentals anställda till den "osynliga" stiftkronan med fokus på det vertikala spåret, de är alla på kortbordet för att bevittna denna aldrig tidigare skådade ombildning.
De kan inte bestämma vart tidvattnet tar vägen. Men gränsöverskridande e-handel inleder en ny historisk möjlighet, och fler företag försöker hitta sin egen riktning.
Priset på en "återvändarplats" har ökat 12 gånger
2007 återvände Zeng Hui hem för att ta över sina föräldrars verksamhet.
Denna bildelarfabrik, belägen i Nanchang, Jiangxi-provinsen, lider av de smärtor som tidens förändringar medför: försäljningskanalerna minskar och vinsterna blir tunnare och tunnare. En gång var det svårt för kunderna att ställa sig i kö för att komma till dörren, och marknaden hamnade i en situation där de starka tar allt.
Vad ska jag göra? Eller följ de stora varumärkena och träffa tillbehörstillverkarna med mer än tio års erfarenhet; Eller försök hitta ett nytt spår, med Zeng Huis ord, "dislokationstävling".
Under det första året lyckades den unge mannen inte rädda fabrikens nedgång. Nackdelarna med varumärke och produktstyrka kan ses med blotta ögat, "en utställning kostar mer än 100 000, och du kanske inte ens får en kund."
Nästa år började han äntligen förstå den sanna innebörden av "dislokationskonkurrens". Tillbehörsfabriken kastade sig in i ett litet vertikalt spår och började studera, med fokus på sätena för industri- och jordbruksmaskiner. Till exempel, Zeng Hui, en liten kategori av entreprenadmaskiner är gaffeltruck, "låt oss göra gaffeltrucken först."
Det är effektivt att vara den "osynliga mästaren" på underavdelningsbanan. Fabriken återupplivades och försäljningstillväxten under dessa år nådde fantastiska 50%. Idag har Zeng Huis fabrik ockuperat 60 % av den inhemska marknaden för gaffeltrucksäten.
Förutom att förbättra produktstrategin började Zeng Hui också studera e-handel för att öppna nya försäljningskanaler för fabriken. Han är stolt: "vi är den första gruppen tillverkare i Kina som säljer bilsäten på Taobao och 1688."
Av en slump kom Zeng Hui i kontakt med gränsöverskridande e-handel B2B.
Han lärde sig för första gången att det finns en magisk värld på andra sidan havet. Köpare där är mer bekanta med mekaniska produkter och har en stark förmåga till underhåll och modifiering. Vissa små jordbruksmaskiner kan säljas direkt i stormarknader.
På den tiden var gränsöverskridande e-handel fortfarande en ny sak, men trafiken från Alibaba var verklig: sedan Zeng Huis fabrik gick in på Alibabas internationella station kunde han ta emot sju eller åtta eller till och med fler förfrågningar om dagen. På andra B2B-plattformar är det ovanligt med en eller två förfrågningar i veckan.
"Vid den tiden utvecklades inte översättningsprogramvara", påminde Zeng Hui. "Vi skrev det ord för ord och översatte det sedan med en onlineordbok."
Gaffeltrucksäten och gräsklipparsäten korsar havet och är monterade på andra sidan havet. Detta är ännu en perfekt dislokationstävling. Europeiska och amerikanska länder har uppnått den andra utvecklingskurvan för fabriken.
"Utlands" betyder ny marknad, halo och märkespremium.
En gång chattade Zeng Hui med en kund och fick reda på att den andra parten hade angett ett parti italienska platser. Nyfiken gick han för att observera den och kände igen hantverket i sin fabrik med ett ögonkast: "är inte det här vår produkt?"
Den pure made in China har rest över havet och återvänt till kinesiska köpare. Dessa platser har gått runt i Italien och deras värde har ökat 12 gånger.
Dessa "återvändande" platser chockade Zeng Hui: den utomeuropeiska marknaden är inte en permanent säkerhetsö. För att få ett stadigt fotfäste i stormen av gränsöverskridande e-handel är varumärkeskraften kärnan.
På den tiden var priskriget fortfarande populärt i Kina, "om du säljer för 5 yuan, säljer jag för 4,9 yuan." Zeng Hui har börjat fundera på en ny fråga: "vad ska jag göra om jag vill sälja dubbelt så mycket som andra?"
Han började också anställa "återvändare". Tillbehörsfabriken har attraherat mer än 20 tekniska ryggrad, och hela fabriken har bara mer än 80 anställda.
Zeng Hui sa att vi borde hålla kärntekniken och processen i våra händer och lägga upp varumärkesutvecklingen. "Jag hoppas kunna skapa något värdefullt istället för låg nivå och repetitiv konkurrens."
Efter fem år återvände han till slagfältet för gränsöverskridande e-handel
I Luoyang, Henan-provinsen, är "storkapitalplastindustrin" en skylt med guldbokstäver.
Det finns många auror runt den, och den mest iögonfallande är utan tvekan "det ledande företaget för riktad fattigdomsbekämpning i Luoyang": under de senaste åtta åren har den storskaliga plastindustrin etablerat 17 verkstäder för fattigdomsbekämpning i Luoyang, som utstrålar från Xin'an County till det omgivande Yichuan, Luoning, Ruyang och Yiyang, vilket driver mer än 2000 personer till anställning.
Den ursprungliga avsikten med detta företag var att "hjälpa de fattiga": Guo Songtao, som tog examen från Zhengzhou University, återvände till sin hemstad med kapital och erfarenhet efter flera startuper.
På den tiden, även om Xin'an County hade lyfts ur fattigdom, släpade villkoren för landsbygdens utveckling fortfarande efter. Efter upprepade undersökningar valde Guo Songtao resolut ut landsbygdsområden för att starta företag, "landsbygdsområden har också stora möjligheter."
En plastvävindustribas har i tysthet tagit form.
Baserad på landsbygden har den storskaliga plastindustrin utvecklats och vuxit, med en årlig omsättning på 350 miljoner och ett antal lojala offlinekunder. På grund av företagets starka karaktär satte Guo Songtao aldrig företags e-handel på agendan, och hade bara ett kort vattentest 2015.
Resultatet av experimentet är: mycket svårt“ Gränsöverskridande e-handel behöver tid att koka innan den kan komma ut. ” sa Guo Songtao uppriktigt.
Det första samarbetet med Alibaba internationella station avbröts, men det är uppenbart att han inte gav upp uppmärksamheten på denna position. I slutet av 2020 gjorde förändringen av den globala epidemisituationen och den snabba återhämtningen av utrikeshandelsorder att Guo Songtao djupt luktade vinden.
Guo Songtao (först från höger)
När vi återvänder till slagfältet för gränsöverskridande e-handel har den storskaliga plastindustrin gjort fullständiga förberedelser.
Den första är talangreserven. Guo Songtao presenterade stolt att företaget har rekryterat flera utrikeshandelsproffs. "Tre återvände från utlandet, flera engelska majors och en fransk major..." sa han.
Det andra är processförbättringen. Tack vare framstegen inom produktionskapacitet och teknologi har produkterna för containerpåsar som producerats av storskalig plastindustri varit i linje med internationella standarder.
Luoyangs kommunala regering gav också snabb hjälp: 2020 godkände statsrådet inrättandet av Luoyang Comprehensive Bonded Zone, som definieras som fyra strategiska kärnområden: högteknologisk zon, frihandelszon, självskapande zon och gränsöverskridande e-handel pilotzon.
Efter fem års frånvaro kunde Guo Songtao inte låta bli att känna förändringen av denna "gamla vän" när han träffade Alibaba internationella station igen: kundtjänsten var mer perfekt, den tekniska styrkan var mer förstklassig och alla typer av e- handelskunskapsutbildning och föreläsningar var rikare.
Bara fem månader efter lanseringen nådde exportvolymen för den storskaliga plastindustrin 10 miljoner yuan, och den intensiva investeringen gav en tillfredsställande avkastning. Guo Songtao sa med ett leende att det alltid har varit trevligt att samarbeta med ALI, "följ dem bara."
Kinas ekonomiska veckotidning citerade en gång Guo Songtao som sa: "en persons framgång är inte framgång, men kollektiv framgång är mer strålande; En persons rikedom är inte rikedom, men kollektivets rikedom är ännu rikare. ”
Precis som ursprunget till namnet "stor finansierad plastindustri" ("toleransen är stor, senioriteten är stark"), korsar denna grupp enkla och livskraftiga barn i Henan, rotade i löss, havet på det gigantiska skeppet av gånger.
Ena sidan är havsvatten, den andra är eld
Sedan 2020 har gränsöverskridande e-handel en gång blivit ett gyllene spår för guldgruvarbetare tack vare stabiliteten i förebyggande och kontroll av inhemska epidemier och fördelarna med försörjningskedjan.
Men framför den superstorskaliga "butiksstängningen" har det tidigare välståndet länge brustit. Shenzhens gränsöverskridande e-handelsförening har uppskattat att minst 50 000 kinesiska företagskonton kommer att påverkas och förlusten kan överstiga 100 miljarder yuan. Osäkerheten i B2C som är föremål för miljörestriktioner har återigen blivit en varningsklocka som hänger över företag.
Samtidigt går grunderna för utrikeshandelsdata fortfarande bra. Enligt den allmänna tullförvaltningen har Kinas utrikeshandelsexport haft en positiv tillväxt under 14 månader i rad. Med den globala ekonomiska återhämtningen har efterfrågan från utländska klass B-köpare också nått en historisk topp.
Ena sidan är havsvatten och den andra är eld.
Enligt de senaste uppgifterna från Alibaba internationella station, från januari till juli 2021, ökade det genomsnittliga antalet besökta köpare, betalda köpare och onlinetransaktionsvolymen med mer än 60% från år till år. Bland dem fördubblades det genomsnittliga antalet aktiva köpare i USA, Indien, Storbritannien, Brasilien och andra platser till och med.
Med låg investeringskostnad, kort handläggningstid och många marknadsmöjligheter har fler företag fokuserat på gränsöverskridande e-handel B2B, den äldsta och mest utvecklade modellen för e-handel.
Innan dess, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., som endast ägnade sig åt C-affärer och huvudsakligen ägnade sig åt madrassprodukter, strax efter att ha gått med i gränsöverskridande e-handel B2B-området, har dess omsättning på den internationella stationen Ali överstigit 10 miljoner USD , som står för en fjärdedel av den totala försäljningen av alla kanaler.
"B2C-konkurrensen är för stor och kostnaden är hög." Den person som ansvarar för företaget sa, "vi vill balansera konkurrensen genom att göra B2B, förbättra prestanda och påskynda varumärket att gå till sjöss."
Detta är mainstream-läget och huvudspåret för gränsöverskridande e-handel, där nykomlingar och äldre samlas. Sedan etableringen 1999 är många säljare och köpare registrerade för 22 år sedan fortfarande aktiva på Alibaba internationella station.
Med hänvisning till den internationella stationens betydelse och uppdrag tror Zhang Kuo, vicepresident för Alibaba-gruppen och generaldirektör för den internationella stationen, att han hoppas att plattformen kan lösa den svåraste delen av gränsöverskridande e-handel B2B – minimera tröskeln och kostnaden för att åka till sjöss, så att all utrikeshandel Xiaobai kan "sälja hela världen med ett klick".
Zeng Hui är här för att matcha beställningar och utöka transaktioner.
Guo Songtao studerar reklam- och marknadsföringshantering här.
Situationen är svår och vinden och vågorna är farliga. Men efter tusen segel väljer vissa ändå att gå till havet och börja om
Posttid: 31 augusti 2021