Om SARS 2003 ändrade inhemska konsumenters shoppingvanor och gjorde Taobao till en framgång, kommer den nya epidemin att göra e-handelsplattformen representerad av Amazon på en global skala och utlösa en ny omgång av förändringar i de globala konsumenternas shoppingvanor .
För den som vill starta ett företag inom e-handelsbranschen, jämfört med den mättade inhemska e-handelsmarknaden, är gränsöverskridande e-handel utan tvekan det enda valet med högre inkomst och lägre risk.
Den "hem"ekonomi som epidemin medfört accelererar ökningen av den globala detaljhandeln online
(amerikansk e-handelsmiljö)
Efter mer än tio års utveckling har den inhemska e-handeln utvecklats i ett affärsläge med flera el. Numera är flödeskostnaden extremt hög, och självklart stiger även driftskostnaden. Den inhemska e-handelsmiljön har blivit särskilt konkurrensutsatt, men näthandeln utomlands växer i hög hastighet, och epidemin fortsätter, fler människors köpvanor förändras och nätkonsumtionen kommer att fortsätta växa i hög hastighet.
Framtiden är lovande.
Amazon sticker ut i världen
Enligt de 10 bästa e-handelsförsäljningarna online i USA är Amazon den absoluta ledaren på den amerikanska e-handelsmarknaden, med en marknadsandel på nästan 40 % som förutspås av emarkerter.
Enligt rapporten som släppts gemensamt av cbcommerce.eu, FedEx och worldline är de vanliga e-handelsaktörerna på den europeiska e-handelsmarknaden Amazon och eBay, med en marknadsandel på mer än 50 %.
Enligt observationsdata och prognosdata som släppts av e-marknadsförare är västeuropeiska länder den främsta kraften i onlinekonsumtionen, och onlinehandelsskalan i Storbritannien, Tyskland och Frankrike står tillsammans för mer än 60 % av andelen i Europa, bland annat Storbritanniens fysiska detaljhandelsvolym online är den tredje i världen.
I Asien (förutom Kinas fastland) har Japan den största fysiska detaljhandeln online. Amazon är den första online shoppingplattformen i Japan.
Starkt försörjningskedjasystem hjälper små och medelstora säljare att sälja sina varor över hela världen
Amazon gammalt talesätt: sju alternativ, tre operationer, är urvalet det viktigaste. Med globaliseringen av e-handelsutvecklingen är "made in China" djupt älskad av utländska konsumenter. Den kinesiska marknaden, känd som "världsfabriken", har konkurrensfördelarna med tillräckligt utbud, många kategorier och god kvalitet. Med Amazon-produkter som kung, är kinesiska säljare inte bara lämpliga för långsiktig drift av den raffinerade rutten, utan kan också använda flera produkter.
Vi kan jämföra inhemska grossistplattformar (som 1688) med Amazon-produkter, och det är en enorm prisskillnad (ta mobiltelefonfodral som exempel).
(1688 webbplats)
(datakälla: sorftime marknadsanalysrapport från Amazon BSR reception – prisklassanalys)
Kinesiska säljare har ockuperat en stor del av Amazons många sajter
Det mesta av Amazons globala försäljning kommer först från lokala säljare, följt av kinesiska säljare. I Frankrike, Italien, Spanien och Kanada står kinesiska säljare till och med för en större andel än lokala säljare.
(datakälla – Amazons officiella plattform)
Hur man anger Amazon
Först och främst måste vi vara tydliga med målet med e-handelskonkurrens?
Det är trafik! Det vill säga när konsumenter söker efter nyckelord eller produkter kan produkter visas på sökresultatsidan. Ju högre ranking, desto större chans att visas. Utan trafik är det omöjligt att generera fler beställningar och högre försäljning. För storsäljare, för att kämpa om trafiken, kan vi spendera alla typer av pengar (naturligtvis finns det en stor marknad, små säljare hade bättre att inte komma in), men små säljare har mindre pengar. Eftersom vi inte kan spendera pengar för att skynda på rankningen, för småsäljare, kan vi åtminstone göra det bättre än våra konkurrenter i vissa dimensioner.
Eftersom Amazon-plattformen kommer att göra en omfattande poäng enligt olika indikatorer för produkten. Ju högre poäng, desto större trafik och desto högre produktranking. Indikatorer som relevansen mellan konsumentsökningsändamål och produkt, lagringstid, försäljningsvolym, konverteringsfrekvens, prisstabilitet, utvärderingsnummer, poäng, avkastningsgrad... Därför, ju tidigare inträde, desto högre är produktens kumulativa vikt, desto större konkurrensfördelen.
För det andra, hur analyserar och väljer marknaden?
Kanske känner några nybörjare att Amazon har en hög tröskel, faktiskt är många av dem för att tankesättet inte kan hänga med tiden. Det är inte längre en era att sälja det du vill sälja, bara leta efter varor, distribuera varor och göra reklam. Eftersom antalet Amazon-säljare har ökat kraftigt, särskilt ett stort antal kinesiska säljare har kommit in på marknaden (ett stort antal talanger har samlats i den inhemska e-handelsmiljön i mer än tio år), har konkurrensen på marknaden blivit särskilt hård . Inom den traditionella hemelektroniken, klädtillbehör och heminredning är konkurrensen särskilt hård mellan de välkända kategorierna. Den viktigaste metoden för små och medelstora säljare är att veta hur man analyserar konkurrensmiljön.
Vi kan få inblick i marknaden genom att analysera de 100 bästa produkterna i Amazons bästsäljare. Eftersom topp 100 är den mest koncentrerade utföringsformen av kategorimarknadsförsäljning, kan vi analysera marknadsmiljön utifrån följande fyra aspekter:
Monopol (vi kallar det monopoldimensionsanalys i följande fall)
1. Försäljningsmonopol. På kategorimarknaden är försäljningsvolymen av huvudprodukter mycket hög, vilket gör det svårt för uppföljande produkter att få försäljningsvolym. Vi kallar det produktmonopolförsäljningsvolym. På en sådan marknad har konsumenterna i de flesta fall uppenbara produktpreferenser. Små och medelstora säljare är inte lämpliga att komma in. Till exempel följande produktkategorier.
(datakälla, sorftime marknadsanalysrapport)
2. Varumärkes-/säljarmonopol. Om det finns stora varumärken, storsäljare och Amazons egen marknadsandel på kategorimarknaden är för hög, kallar vi det varumärke/säljare/Amazons proprietära monopolförsäljning. En sådan tröskel för marknadskonkurrens är vanligtvis mycket hög, små och medelstora säljare är inte lämpliga att gå in. Till exempel produkter i följande kategorier:
(datakälla, sorftime marknadsanalysrapport)
Operational Professionalism (vi kallar det operational professionalism dimensionsanalys i följande fall)
1. Analysera konkurrenterna på kategorimarknaden, om de är storsäljare som har jobbat hårt i många år och har en bred spridning. På en sådan marknad är det svårt för småsäljare att delta i tävlingen. Till exempel är Anker engagerad i kraftbanksmarknaden.
(datakälla, sorftime marknadsanalysrapport)
2. Andelen arkivering. Om de flesta av produkterna i kategorimarknaden har registrerats som varumärken. Det visar att säljaren är mer professionell. Till exempel är andelen varumärkesrekord på kraftbanksmarknaden så hög som 81 %. Dessutom visar den höga andelen av en +, video också att säljaren är mycket professionell.
Risk efter försäljning:
Detta är en punkt som många säljare ignorerar, men otaliga lärdomar kommer från detta. För när det väl finns en retur måste säljaren stå för dubbla frakt- och returavgifter. Om produkten packas upp för prov kan den inte säljas igen, vilket kraftigt minskar vinsten. Om medelstjärnbetyget är större än 4 stjärnor är risken för avkastning liten, annars är den stor. Naturligtvis, om säljaren som har förmågan till produktforskning och -utveckling är specialiserad på marknaden med låg stjärna, är det lättare att få försäljningsvolym och snabbt ockupera listan genom att förbättra produkten.
Investeringsbelopp:
1. Titta på antalet utvärderingar. Om det genomsnittliga antalet produktutvärderingar på kategorimarknaden är för stort och den kumulativa plattformsvikten är hög, är det svårt för nya produkter att konkurrera med den om trafiken, och nya produkter behöver spendera mycket tidiga annonsering/pressa kostnader. (ta även powerbank-produkter som exempel).
2. Titta på försäljningsvolymen. Om produkten behöver nå hundratals dagliga försäljningar för att vara med på listan, kräver det stor kapitalförberedelse.
3. Logistikkostnad. Om produkten är stor eller tung kan den endast transporteras till sjöss. Denna typ av produkt har hög första logistikkostnad och hög presskostnad, vilket inte är lämpligt för små och medelstora säljare.
(datakälla, sorftime marknadsanalysrapport)
För små och medelstora säljare är det första Amazon måste göra konkurrensanalys. Om vi använder ovanstående analysmetod för att analysera mobiltelefonskalet Market, så vet vi att marknaden verkar ha en enorm prisskillnad, men det finns stor konkurrens, hög professionell drift, hög kapitalinvestering och små och medelstora säljare har ingen chans. Men lär dig att använda metoden för konkurrensanalys för att analysera marknaden, inför Amazons många utvecklingsmöjligheter kommer vi att kunna hitta vår egen blåa oceanmarknad.
Posttid: 21 maj 2021